茶叶品牌设计年轻化，至少需要迈过的三重门

茶叶品牌设计

品牌文化的年轻化

    纵观茶行业，高端产品讲文化，中档产品讲品质，大众产品讲价格……没一个是年轻人感兴趣的点，怎么破？

    茶是有历史和文化的，这个本身没有错，但是年轻的消费者不管你是多少年的，他们关心的是方不方便、好不好喝、潮不潮，能不能让他们发个朋友圈晒一下。

　　

渠道的年轻化

　现在茶叶的销售渠道主要是在茶城、街边店、团购、电商。年轻人接触的渠道少，因此要拓宽渠道。

喜茶（原名皇茶），主要在珠三角地区。为了买一杯奶茶，排队好几个小时，你可以想象么。为什么满大街的都是奶茶店只有这家这么火。笔者亲自品尝过，最大的感触就是诚心诚意做好产品。茶汤100°高温水，60s高压萃取；每个茶袋只用一次，最大程度保证茶香；茶种类繁多，来自不同地域；澳洲进口块状芝士、配上欧洲进口的鲜奶，打造优质奶盖。

　　茶可以变得很时尚，可以成为一种生活方式，关键是否用心挖掘年轻人的真正需求。只是很多传统企业不太认可这种创新的茶饮，觉得是对品质、对传统茶文化的歪曲，不过是饮料罢了，其实黑猫白猫真有那么重要吗，能抓住更多的人来消费不也是对行业的推动吗。

 

产品的年轻化

　　2015年双十一，淘宝、天猫平台茶叶销售额达88亿元，同比增长27.5%，茶叶总浏览量约2522万人，同比增长92.94%，18—35岁内的消费者占61.57%，100元以内的产品占75.02%，100—225元内的产品占17.78%。全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企占据的席位从14年的6席增长至15年的11席，已然超过线上起家的纯电商品牌。从爆款排名看，成交额排名第一的大益（醇品普洱熟茶/357g，单价/47.6元，成交商品/11907）以单品低价策略来促成更多的成交，成交额排名第三的八马（赛珍珠/AAA250g，单价/488元，成交商品数/1851）通过更加优质的产品，加上足够吸引的性价比策略。电商是年轻消费者重要购买渠道，他们更注重实惠的价格、简洁的包装、地道的口感。

 

　  艺福堂李晓军谈产品开发：第一、产品采取小包装、人性化改良；第二、开发功能性及合适年轻人喝的茶；第三、开发一些代用茶品类产品。只要是消费者喜欢的茶他们都尝试去做。“一切产品的出现都源自那份初心——让更多人喝上健康好茶”，艺福堂做花草茶，花草茶就是代用茶，消费者可以通过饮用花草茶，养成习惯之后又来会来购买传统茶类。

      80、90后已经逐渐成为消费的主流。茶叶的年轻化，已无需再探讨是否值得去做，而是毫无疑问的主流选择。

　　茶是中国文化输出最好的名片，但是现在的年轻人重重的压力无法停下脚步体会这一文化。也正是这种情况，让年轻人更渴望休闲、健康的生活方式。茶企经营时，也应当思考如何将茶融入到年轻人的生活方式中。从茶类、口感、设计、传播上，让他们觉得喝茶也是一种很时尚的方式。茶叶品牌设计年轻化，如何引导中国年轻人喝茶，势必会成为一个新的机遇和挑战！

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