8月8日，自带互联网基因的白酒品牌谷小酒推出年度新品“万里宋境”，上线小米有品众筹平台，截止8.14日已经众筹超过500万。互联网的推广套路加上绝对惊艳的包装设计是这款白酒新品给市场最大的亮点。
全球限量发现12000瓶，浓香型6000瓶，众筹价799元/瓶（1500ml），酱香型6000瓶，众筹价999元/瓶（1500ml），组合套装（浓+酱），售价1798元/两瓶。
没有名酒光环，不是一线大牌，也不是行业渠道玩家，凭什么能短短7天众筹500万？靠产品的包装设计？靠小米有品的新平台的渠道优势？靠讨好年轻人的产品形象？靠宜宾和茅台镇优质产区优势？靠众多媒体公关刷屏？
是！也不是！谷小酒万里宋境酒的500万，是产品定位+包装设计+渠道差异三大策略的正确组合，共同成就的。道理很简单，难的是洞察和执行的高度统一。你看看市场模仿江小白的，都只抄了个包装的皮毛，以为靠着个封套，网上抄句文案就是青春小酒。看见了机会，执行却没有跟上。
大家都发现白酒市场年轻人群的消费机会，但只有少数品牌开发设计出了讨好年轻人的产品。唯有不多的品牌，利用与传统渠道错位轻松的避开了行业名酒大牌的红海。
白酒行业很多人看见了年青消费群崛起的市场机会，可没有组织起相应的资源，还是将对市场的洞察在口号层面、包装层面层面，这样的执行力能开发出市场认可的产品才有鬼啦。
谷小酒万里宋境的产品定位没有从什么品质、历史的伪需求出发，直接用产品设计传递出高端感觉【注意是感觉】，而不是说辞，不说教，已经高人一筹。直接上产品图，不BiBi，包装设计灵感取自宋代绢本色画图《瑞鹤图》，材质用的是汝窑瓷，天青釉色，再配上金属瓶盖，高端优雅气质自然呈现。产品消费场景定位于收藏与送礼，给年轻人想要的体面。
万里宋境产品的定价更是一绝。高端市场谁都要，开发设计出有高端气质的包装就真高端了吗？万里宋境团队在此时保持了足够的清醒，没有被惊艳的高端产品形象所困，利用1.5L的大容量轻松的解决了高端价位的挑战。为产品设计了彪悍的性价比，环视整个网红白酒市场，有此颜值有此容量有此价格的仅此一家。
最后万里宋境也没有忘记找来白酒大师为产品品质做背书，产地+白酒大师，是不是像极了网红茶叶品牌小罐茶。白酒产品，品质绝对是根本，但是年轻的消费者真的喜欢传统白酒的味道、口感吗？个人感觉如果万里宋境的酒体设计还是停留在传统大师对好酒的认知里，将是万里宋境小小的一个败笔。
高颜值讨好年轻人，酒体风格也要年轻化。创新设计出好的产品包装，不敢对酒体做创新，不过是玩玩花架子，用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。这当然是后话，改天单聊。
总之，谷小酒万里宋境惊艳的产品包装设计，巧妙的产品定价，避开传统渠道的线上众筹模式……一系列精准策略的高效执行输出，称得上是网红白酒品牌新产品开发教科书式的案例，值得好好学习。
谷小酒的野心我想应该不是一次众筹的金额，但是要想继续前行，开启品牌更大的天地，还需在包装设计颜值下做更深刻的洞察，用更强的执行力去挑战传统白酒的固有认知，唯有这样才能真正的开启一个伟大品牌的星海征程。
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