小郎酒和江小白是小酒领域表现最好的品牌。两个明星爆款产品支撑起了整个新小酒品类，为什么只有它们成为小酒品类的故事，而其他小酒都出了市场“事故”？不是因为大家没看到机会，而是误读了这些机会，被自己的假套路给套路了。小酒包装设计市场机会不仅要用眼看见，还要心去洞悉背后的本质，再用真金白银去下注，去践行去坚持去收获。
分享两个现象级小酒品牌的表与里，供各位新老司机日后开发产品参考。
误区一：以为小酒就是市场机会，殊不知真正的机会是对小酒市场的再细分。
江小白锁定白酒圈边缘年轻的游离人群，重新细分后才能让价格不再敏感，让创新口感更有接受的可能。这群人中年纪大的游离人群会被白酒的主流意见领袖带动，没有消费的机会和缝隙，只有年轻人有卖酒的机会；只有是白酒消费群体大圈子里的边缘人群、屌丝，没有品牌搭理他们，做一个区域的屌丝客群，走量太小，大面积铺开，投入产出比又不对。如果江小白在品牌初期没有这么精准的目标人群界定，后面的一切就无从说起。
再看小郎酒，切入白酒核心消费群中的品质一族。他们荷包有料是关键，不屑杂牌小牌，不贪杯，传统的小劲酒、二锅头根本满足不了他们荷包有料后的品牌认同感，江小白在他们眼里不过是小年轻的屌丝酒。高端小酒的市场再细分，让小郎酒背后郎酒大品牌的资源背书得到最大效率的释放，也为后期大规模市场投放保证了弹药。试想一下如果小郎酒价格一直徘徊在15元左右，怎么进行市场更大规模的推广？
误区二：以为酒质好就是产品好，殊不知没有锁定目标消费群，任何好都是瞎扯；
长久漂泊在北上广深等城市打拼的人，他们会向往田园牧歌的美好，但是你对七八九线的小镇青年还这样说，不骂你傻*才怪。你的田园是牧歌，他的田园是无聊的歌。
江小白收获的好评是情感认同的共鸣，这是品牌的目标消费群给出的回馈，白酒核心消费群的边缘人群他们的消费需求不在酒质，消费白酒时玩大于喝的需求，而质疑酒质不好的多是白酒核心消费群和同行，拿着不同消费人群的需求妄加质疑，不是太天真，就是别有用心。
而作为服务消费升级后的品质人群的小郎酒，你以为市场给出的好酒认知是怎么来得？第一，郎酒大品牌背书；第二，大媒体大投入的公信背书；第三，市场流行氛围的引导。找到目标受众还要有好方法，产品好坏的认知早已不是单一维度的传递，愈发成熟的市场一定会引发更激烈的竞争，好产品认知的建立需要多维度叠加呈现。
误区三：以为一次创意可以永久受益，把马拉松当100米冲刺跑，赢在了起跑线却输给了坚持；
做爆款产品需要创意，但是品牌是一个水滴石穿的过程。
看到新的市场机会，用创意为产品注入引爆市场的产品卖点、视觉超级符号、刷屏文案，这一切好的开始只是增加产品成功的概率，坚持不下去会让这些努力都白费；
江小白靠表达瓶的暖人语录打开白酒年轻边缘人群市场，从此“同城约酒”开始用年轻人的方式一起耍，到与一众音乐人合作、创作带有特色的动漫，再到影视植入、线下小酒馆，一切与年轻人连接的都是江小白推广的接触点，多点穿线，以线连面，构筑起了品牌的护城河。讨好年轻人的好戏，江小白先下一城。暖心的文案创意只是突破点，坚持到现在，与年轻人一起燃的劲才是它的核心竞争力。
对于小郎酒来说，故事开始并没有被导演安排到主角的C位登场。从小贵宾郎酒到歪嘴郎，再到现在的小郎酒，一步步蜕变而来。在刚起步的头5年，众多小酒一顿混战，有一线品牌加持的产品，也有特立独行的创新概念小酒，为什么他们消失了？综合原由，没看懂小酒市场，看懂了不敢下注，下注的赌的太小。五粮液的歪嘴可以说是相同档次定位的竞争产品，看到了高档小酒市场的机会，胆量和投入却没能跟上，现在已经被小郎酒彻底甩在了背景之后。
面对市场的机会，不要以为小酒包装设计新视觉产品、抄个段子就可以赢。没有团队、没有投入、没有下注，妄想有回报，不现实。在真实的商业机会面前，耐力永远是重要竞争因素。
机会面前人人平等，认知面前人人不平等，造就品牌差距的不是市场机会，而是对机会背后的洞察，看到别人还未看见的暗流，你才能先人一步，找到突破点下重注，想要赢就得All in。
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