保健酒、养生酒新产品包装设计的好策略

鹿司令新保健养生酒包装设计

如何才能做好一款保健酒新产品的开发？看起来一个小小的酒瓶，好像做好包装设计就行了，真是这样吗？这里面绝不是设计一个有个性的瓶型，做一个好看的瓶标这么简单。

小小的保健酒包装设计里面是大有文章。包装要想做的好，产品策略思路必须强。定位、卖点、推广一个也不能少。原料好、药材好、基酒好，包装好……，这些只是一个好产品的及格线，想要成功的开发出市场认可的好产品，还需要更全面的对产品进行策划与设计。分享三点我们在新品开发的心得，供大家参考：

 

第一：对产品品类重新定位；

保健酒或养生酒的叫法从传统药酒的旧称中而来，保健酒与药酒相比，虽然两者都是在酿造过程中加入了药材，但它们之间的区别是十分明显的。保健酒属于“饮料酒”范畴，药酒属于“药”的范畴。

当年创新保健酒（养生酒）作为传统药酒里的新品类，帮助产品实现了消费群体的扩大化，而如今保健酒行业正处于第二次转变升级的节点，要实现消费群体的更大化，必须改变保健酒老龄化的市场认知，必须改变单一的保健、养生需求。因此，对产品的品类重新定位成为关键，因为保健酒、养生酒已经在市场形成了老龄化的消费认知，重新在泛健康的范畴中去创新定义品类，新保健酒才能拥抱更大的消费人群，焕发出新的市场机会。

 

第二：对产品卖点要清晰表述；

劲酒的广告语从功能型的“常喝劲酒，精神抖擞”到人文关怀型的“劲酒虽好，可不要贪杯”的背后是市场不断变化时需求的转变，只是还有好多的保健酒品牌到现在还没有察觉到这一改变，还在拿着小蓝帽当卖点，保健酒的功能是整个品类的特点，在市场竞争不激烈的初级阶段可以当卖点，但是市场已经进入竞争充分的成熟阶段后，还在诉求功能只能让你的产品卖不动。

保健酒有保健功效只是产品的基础面，低俗的性暗示让产品低俗化，高度同质化的“抗疲劳”功能又是你有我有大家有，所以，这些统统不能称之为产品卖点。新的消费环境下消费需求已然发生翻天覆地的变化，产品卖点提炼可以专注新的饮用场景、消费场景、新人群、新喝法等等，这些也许是更适合挖掘新产品新卖点的好方向。

切记新市场环境下性暗示、抗疲劳、宫廷御用配方、药材原产地、药食同源这些都是伪卖点。去观察当下的市场，发现消费者的消费、饮用的小细节，才能找到真卖点。在市场上发现卖点，而非在产品特点里瞎转悠。

 

第三：找到合适的推广方式；

大品牌有大品牌的产品推广方式，小品牌也有小品牌的推广玩法，没有好坏优劣，不管哪种推广投入方式都是一份付出一份收获。投入越大，收益越大，风险亦越大。新产品切勿硬套大品牌的推广方式，资源不匹配，最后只能是开头猛如虎，收尾都是泪。

小品牌的新产品一定是从互动开始开始做起，一篇好文案、十个小段子、百十个小视频，慢慢的去跟市场互动，看留言、看传播、看转化、看好评、好差评……，用与客户的互动去弥补品牌影响力的不足，充分利用小视频平台、小网红资源，也许你也能在芸芸众生之中脱颖而出。

 

综上。

跳出传统保健酒古板、老龄化的旧认知重新定义产品品类，让产品更具人群优势；

规避假大空、滥大街的同质化卖点诉求，去市场消费人群中提炼产品的新卖点；

利用当下人人都是自媒体的传播环境，去和消费者互动式的传播品牌。

做到以上三点你的新产品开发差不了。

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